home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 1 / Power Tools Plus (Disc 1 of 2)(November 1993)(HP).iso / 3khw / 50917532 / 50917532.txt < prev    next >
Text File  |  1993-06-19  |  58KB  |  1,476 lines
  1. Chapter 1.  Executive overview
  2. ==============================
  3.  
  4. HP 3000 New Business Sales Incentive Program (U.S.  only)
  5.  
  6.    The HP 3000 New Business Sales Incentive Program provides 
  7.    substantial additional compensation for sales reps who sell 
  8.    HP 3000s into new accounts, as mainframe alternatives, or as 
  9.    platforms for new applications in existing accounts.  For 
  10.    example, sell a DX Corporate Business System and receive 
  11.    over $3,000 additional compensation.  See chapter 2 for more 
  12.    details.
  13.  
  14. Channel Partner lead generation programs
  15.  
  16.    Second half lead generation programs with key channel 
  17.    partners will help you locate and close mainframe 
  18.    alternative business.  See chapter 2 for more details.
  19.  
  20. Solutions update
  21.  
  22.    An update on HP 3000 application solutions.  See chapter 2.
  23.  
  24. "Upgrade to Paradise II" Sales Force Incentive Program II (U.S. only)
  25.  
  26.    Every time you upgrade an HP 3000 installed base customer 
  27.    between June 1, 1993 and October 31, 1993, this program 
  28.    gives you a chance to win a trip to paradise or a dinner for 
  29.    two and a night at a luxury hotel.  Ten monthly prize 
  30.    drawings will be held.  In addition, a Grand Prize drawing 
  31.    will be held in each region.  Every installed base upgrade 
  32.    sold during the program will qualify for entry.  See page 9 
  33.    for more details on how you can win with HP 3000 upgrades.  
  34.    Please note that "Upgrade to Paradise II" is a U.S.  
  35.    only program.  See chapter 3 for more details.
  36.  
  37. For HP 3000 Customers with Cognos Software (U.S. and Canada)
  38.  
  39.    With the Cognos Upgrade Promotion, customers with any MPE V 
  40.    or pre-9x7 HP 3000 system running Cognos software can 
  41.    upgrade to a 9x7 or Corporate Business System and receive 
  42.    discounts on the Cognos license upgrade, plus leverage the 
  43.    System Upgrade Promotion.  See chapter 3 for more details.
  44.  
  45. For MM II Customers (Worldwide) 
  46.  
  47.    MPE V and pre-9x7 MM II customers who upgrade to a Series 
  48.    9x7 or Corporate Business System receive 40% off software 
  49.    tier upgrade charges (if applicable).  Customers may also 
  50.    leverage the System Upgrade Promotion OR opt for an 
  51.    equivalent amount in post-sales PSO consulting, training, or 
  52.    migration services.  A 90-day free trial copy of 
  53.    TurboSTORE/iX is also included.  See chapter 3 for more 
  54.    details.
  55.  
  56. Transact Upgrade Promotion Program (U.S. and Canada)
  57.  
  58.    The Transact Upgrade Promotion provides additional discounts 
  59.    for Transact customers upgrading from MPE V to MPE/iX.  See 
  60.    chapter 3 for more details.  
  61.  
  62. Series 948, 958, 949, 950, 955, 960 Upgrade Promotion (Worldwide)
  63.  
  64.    The HP 3000 Series 9x7 family now provides high-end 
  65.    performance at very reasonable cost.  This promotion offers 
  66.    Series 948, 949, 958, 950, 955, and 960 customers additional 
  67.    return credits when upgrading to a Series 957, 967, 977, 
  68.    987, 987/150 or 99X Corporate Business System.  The program 
  69.    also leverages the System Upgrade Promotion.  See chapter 3 
  70.    for more details.
  71.  
  72. System Upgrade Promotion (Worldwide)
  73.  
  74.    Customers who are taking advantage of the Cognos Promotion, 
  75.    MM II Promotion, Transact Promotion, or the HP 3000 Series 
  76.    948, 958, 949, 950, 955, 960 Upgrade Promotion, qualify for 
  77.    an additional 10% discount.  See chapter 3 for more details.
  78.  
  79. Channel Partners Upgrade Promotion (U.S. only)
  80.  
  81.    Also provided are upgrade promotions offered in conjunction 
  82.    with leading HP 3000 VARs and ISVs.  See chapter 3 for more 
  83.    details.
  84.  
  85. Series 980 Upgrade Incentive (Worldwide)
  86.  
  87.    Customers upgrading from a Series 980 to a Corporate 
  88.    Business System 99x will receive additional return credits 
  89.    if they purchase their system by July 31, 1993 and take 
  90.    delivery by October 31, 1993.  This provides greater 
  91.    customer incentive to upgrade to the Corporate Business 
  92.    System platform.  See chapter 3 for more details.
  93.  
  94. Terminal Promotion Program (Worldwide)
  95.  
  96.    To offer competitively priced system solutions and terminals 
  97.    for new business and upgrade business, this promotion 
  98.    provides additional 20% discounts on the 700/96 and 700/96ES 
  99.    display terminals.  This is a great opportunity to attract 
  100.    more price-sensitive customers.  See chapter 3 for more 
  101.    details.
  102.  
  103. Performance Guarantee (Worldwide)
  104.  
  105.    The Performance Guarantee program guarantees an upgrading 
  106.    customer a minimal performance increase or HP will upgrade 
  107.    the customer to the next performance level for free.  See 
  108.    chapter 3 for more details.
  109.  
  110. Peripheral Trade-In Program (Worldwide)
  111.  
  112.    The Peripheral Trade-In Program gives additional return 
  113.    credits for existing peripherals when upgrading to 
  114.    integrated peripherals.  See chapter 3 for more details.
  115.  
  116. Multiple Trade-In Program (Worldwide)
  117.  
  118.    The Multiple Trade-In program allows a customer who is 
  119.    consolidating multiple HP 3000 systems to a Series 947, 957, 
  120.    967, 987, CS 990, or CS 992 system to receive return credits 
  121.    for multiple systems.  See chapter 3 for more details.
  122.  
  123. Open Insurance Cross Grade Program
  124.  
  125.    The objective of the new Open Insurance Cross Grade Program 
  126.    is to remove any concerns that the customers may have on 
  127.    whether to invest in MPE/iX or HP-UX.  This program allows 
  128.    customers to cross grade between the HP 3000 and HP 9000 and 
  129.    vice versa anytime between six to 36 months after 
  130.    installation.  Pricing and ordering information will be 
  131.    available June 1.  For this and more information, please 
  132.    refer to the CSY Hotline, subject: UXTOMPE and the GSY 
  133.    Hotline, subject: MPEtoUX after June 1, 1993.
  134.  
  135. Cost of Ownership Worksheet (U.S. only)
  136.  
  137.    The Cost of Ownership Worksheet has been modified to include 
  138.    the new product structure and support structure.  It is only 
  139.    available on Microsoft EXCEL Version 3.0 or earlier.  A copy 
  140.    is available on the CSY Hotline, subject: WORKSHT.
  141.  
  142. Chapter 2.  New business and applications incentives/programs
  143. =============================================================
  144.  
  145. HP 3000 New Business Sales Incentive Program (U.S. only)
  146. --------------------------------------------------------
  147.  
  148. Executive summary
  149.  
  150.    The HP 3000 New Business Sales Incentive Program provides 
  151.    both direct SRs and Channel Partner HP SRs with substantial 
  152.    compensation when HP 3000s are sold for new applications 
  153.    in existing accounts, into new accounts, or as mainframe 
  154.    alternatives.  See the accompanying tables to see what deals 
  155.    qualify, details on the compensation, and how a rep can earn 
  156.    over $3700 in additional compensation on a mid-sized 
  157.    Corporate Business System deal.
  158.  
  159. How to apply
  160.  
  161.    Once you close a qualifying deal, you'll need to:
  162.  
  163.    1.  Fill out the "FY93 HP 3000 Bonus Incentive Direct Sales 
  164.        Claim Form" (HP part number 5091-4065E) or the "FY93 
  165.        HP 3000 Incentive Program Channel Partner Claim Form" 
  166.        (HP part number 5091-1840E) depending on whether an 
  167.        ISV/VAR was involved in the deal.
  168.    
  169.    2.  Obtain the signatures of your DM and ASM.
  170.    
  171.    3.  Fax a copy to "HP 3000 Incentive" at (408) 447-4966.
  172.    
  173.    4.  Keep a copy to give to the Channel Partner promoter SR 
  174.        if an ISV or VAR was involved in the sale.
  175.    
  176.    You'll receive a check with your incentive the first month 
  177.    after the system(s) ships.
  178.  
  179. For more information
  180.  
  181.    For more information on all of the incentives and bonuses 
  182.    that are available, send a message to the CSY Hotline, 
  183.    subject "INCENT93".  
  184.  
  185.    Note: FRD sales are not included.
  186.  
  187. Table 2.1.  HP 3000 Sales Incentive Program - Direct Sales Reps
  188.  
  189.             Deals       Minimum     Mimimum       Box/field
  190.             required    CPU/OS/DB   software      upgrades
  191. Type of sale        to qualify  net sale    content       qualify?
  192. ----------------------------------------------------------------------
  193. New account         1           $100K       0             No
  194.  
  195. Mainframe           1           $150K       0             Yes
  196. alternative
  197.  
  198. New application,    1           $75K        20% of        Yes
  199. existing account                            CPU/OS/DB
  200.  
  201.  
  202.                    Additional
  203. Type of sale        Bonus      commission        Last day to book
  204. ----------------------------------------------------------------------
  205. New account         $1,000     67% of Rate 1     10/31/93
  206.  
  207. Mainframe           $1,000     67% of Rate 1     10/31/93
  208. alternative
  209.  
  210. New application,    $250       67% of Rate 1     10/31/93
  211. existing account
  212.  
  213. Table 2.2.  HP 3000 Sales Incentive Program - Channel Partner 
  214. Sales Reps
  215.  
  216.             Deals       Minimum     Mimimum       Box/field
  217.             required    CPU/OS/DB   software      upgrades
  218. Type of sale        to qualify  net sale    content       qualify?
  219. ----------------------------------------------------------------------
  220. New account         5           $100K       0             No
  221.  
  222. Mainframe           5           $150K       0             Yes
  223. alternative
  224.  
  225. New application,    5           $75K        20% of        Yes
  226. existing account                            CPU/OS/DB
  227.  
  228.  
  229.                    Additional
  230. Type of sale        Bonus      commission        Last day to book
  231. ----------------------------------------------------------------------
  232. New account         $1,000     67% of Rate 1     10/31/93
  233.  
  234. Mainframe           $1,000     67% of Rate 1     10/31/93
  235. alternative
  236.  
  237. New application,    $250       67% of Rate 1     10/31/93
  238. existing account
  239.  
  240. HP 3000 sales incentive example
  241.  
  242. 992/200 DX mainframe       $660,000 (net of discounts)
  243. alternative sale:
  244.  
  245. Rate 1 commission:            .063%
  246.               ---------
  247.                  $4,158
  248.                 .67 (incentive factor)
  249.               ---------
  250.                  $2,786 (additional commission)
  251.                  $1,000 (additional bonus)
  252.               ---------
  253.                  $3,786 (total bonus)
  254.  
  255. Channel Partner lead generation programs for 2H93
  256. -------------------------------------------------
  257.  
  258. Application     Channel Partner    Contact               Phone
  259. ----------------------------------------------------------------------
  260. Turnkey MFA     Solution-driven program for closing Mainframe 
  261. Program         Alternative business in 1993.  Includes 
  262.         telemarketing, focused Channel Partner 
  263.         solutions, PSO services, FRD offerings, and 
  264.         System Performance Guarantees.
  265.  
  266. Manufacturing   ASK                Mark McClain         408-447-5805
  267.         Datalogix
  268.         Dun & Bradstreet
  269.         SAP
  270.         Western Data Systems
  271.  
  272. Libraries       VTLS               Andrew Berlinberg    408-447-7560
  273.  
  274. Newspapers      Collier-Jackson    Vince Gritsch        408-447-4510
  275.         Neasi-Weber
  276. ----------------------------------------------------------------------
  277. Human Resources Cyborg             Vince Gritsch        408-447-4510
  278.           (mainframe-class; downsizing opportunities)
  279.         PeopleSoft
  280.           (client/server; new technology/downsizing 
  281.           opportunities)
  282.  
  283. Distribution/   D&B DF/DRP         Amy Arnold           408-447-0201
  284. Logistics               (mainframe-class; downsizing or new application 
  285.           opportunities)
  286.         Distribution Resources Company
  287.           (client/server; new application opportunities)
  288.  
  289. Mail Order      BSA                Amy Arnold           408-447-0201
  290. Companies         (high-growth industry; solution-based sell)
  291.         Smith Gardner
  292.           (high-growth industry; solution-based sell), 
  293.  
  294. Higher          Computing Options  Andrew Berlinberg    408-447-7560
  295. Education         (opportunity to raid weak competitor's 
  296.           installed base)
  297.  
  298. Manufacturing   Spectrum Assoc.    Amy Arnold           408-447-0201
  299.           ("next generation" customer service 
  300.           application)
  301.  
  302. See "HP 3000 Product Update Sales Guide" (part number 5091-7437E) and 
  303. the following page for Channel Partner availability update.
  304.  
  305. Solutions update
  306. ----------------
  307.  
  308. HP 3000 Channel Partners update
  309.  
  310.                  Graphical User
  311.                  Interface            Client/Server
  312. -----------------------------------------------------------------
  313. Manufacturing
  314.  
  315.   ASK - MM/X***              X                    X
  316.   Ross***                    X                    X
  317.   D&B AMAPS
  318.   Datalogix***               X                    X
  319.   Fourth Shift               X                    X
  320.   JIT Resources              X                    X
  321.   Jobscope
  322.   QAD**                      X                    X
  323.   Q-CIM
  324.   SAP R/3***                 X                    X
  325.   Silton
  326.   Spectrum                                        X
  327.   Western Data System
  328. Distribution
  329.  
  330.   BSA/Acxiom                 X                    X
  331.   Cardinal Data/Ross***      X                    X
  332.   D&B DF/DRP***
  333.   DRC                        X                    X
  334.   SAP R/3***                 X                    X
  335.   SATCOM                     X
  336.   Smith Gardner              X
  337.  
  338. Services
  339.  
  340.   American Int'l Healthcare
  341.   Carter Pertaine/Delta**    X                    X
  342.   Computrac                  X                    X
  343.   COTT
  344.   Collier-Jackson/Newspaper  X                    X
  345.   FDP                        X                    X
  346.   Gerber Alley
  347.   IDP                        X                    X
  348.   Inlex
  349.   SFG/Nissi*
  350.   PSSI                       X                    X
  351.   Summit                     X                    X
  352.   VTLS                       X                    X
  353.  
  354. Accounting/HR
  355.  
  356.   Collier-Jackson            X                    X
  357.   Computron***               X                    X
  358.   Cyborg                     X                    X
  359.   Mitchell Humphrey          X
  360.   Oracle: Financials         X                    X
  361.   PeopleSoft***              X                    X
  362.   Ross***                    X                    X
  363.   SAP R/3***                 X                    X
  364.   Smith, Dennis & Gaylord    X
  365.  
  366. Development Tools
  367.  
  368.   Cincom Mantis**
  369.   Cognos
  370.   IBI
  371.   Speedware
  372.   Infosoft
  373.   Ingres
  374.   NewWave Access
  375.   Novell
  376.   Oracle
  377.   PacLan*
  378.   Powercase
  379.   Powersoft
  380.   Progress**
  381.   Quest
  382.   Software AG*** (DB only)
  383.   Uniface***
  384.  
  385.   * New (shipping by end of 3QFY93)
  386.  ** Shipping by end or 4QFY93
  387. *** Recently available
  388.  
  389.  
  390. Chapter 3.  Installed base incentives/programs
  391. ==============================================
  392.  
  393. Second half '93 HP 3000 ordering programs
  394. -----------------------------------------
  395.  
  396.          Promotion/          Customer         For more 
  397. Prospect         Program             benefit          information
  398. ----------------------------------------------------------------------
  399. Cognos MPE V or  Cognos Upgrade      New function-    See page 12
  400. MPE/iX customers Promotion           ality of
  401.          5/1/93-10/31/93     of MPE/iX        Telesales/
  402.                               Sales Training:
  403.          MPE V return        Attractive       April/May.
  404.          credit at           trade-in         Telesales will
  405.          today's prices      allowances       run initial PIP
  406.  
  407.          40% off Cognos      Low cost of
  408.          upgrade license     ownership
  409.          fee
  410.  
  411.          Amnesty Program
  412.          for MPE V
  413.          customers not on
  414.          support
  415.  
  416.          Leverage System
  417.          Upgrade Promotion
  418.  
  419. MM II customers  MM II Upgrade       Low cost of      See page 13
  420.          Promotion           ownership
  421.          6/1/93-10/31/93                      CSY Hotline:
  422.                      Additional       MMPROMO
  423.          Free or dis-        functionality
  424.          counted MM II       of MPE/iX        Computer
  425.          SW upgrade                           Newstalk (June)
  426.  
  427.          Pre-sales and                        Commercial
  428.          post-sales                           Systems Update
  429.          training or                          (July)
  430.          consulting OR
  431.          leverage System
  432.          Upgrade Promotion
  433.  
  434. MPE V customers  Transact V to       Additional       See page 16
  435. with Transact    Transact/iX         functionality
  436. software         Promotion           of MPE/iX
  437.          6/1/93-10/31/93
  438.                      Low cost of
  439.          Leverage System     ownership
  440.          Upgrade Promotion
  441.                      Promotional
  442.          20% off Transact    discounts
  443.          upgrade license
  444.          fee
  445.  
  446. Series 948, 958, Series 948, 958,    Low cost of      See page 17
  447. 949, 950, 955,   949, 950, 955,      ownership,
  448. 960 customers    960 Upgrade         many with 3      CSY Hotline:
  449.          Promotion           year payback     WORKSHT
  450.          6/1/93-10/31/93
  451.  
  452.          Leverage System     Promotional
  453.          Upgrade Promotion   $$ savings
  454.  
  455.          25% increase in
  456.          standard return
  457.          credit
  458.  
  459. Customers with   System Upgrade      Additional $$    See page 19
  460. MM II, Cognos,   Promotion           savings
  461. Transact, or     6/1/93-10/31/93
  462. Series 948, 958,                     Low cost of
  463. 949, 950, 955,   Must be eligible    ownership
  464. 960 systems      for Cognos,
  465.          MM II, Transact,    Additional
  466.          or Series 948,      functionality
  467.          958, 949, 950,      of MPE/iX for
  468.          955, 960 promo-     MPE V customers
  469.          tions
  470.  
  471.          10% hardware
  472.          discount
  473.  
  474.          15% select HP
  475.          software discount
  476.  
  477. Customers with   Channel Partner     Low cost of      See page 21
  478. VAR/ISV          Upgrade Promotion   ownership
  479. applications     12/1/92-10/31/93
  480.                      Attractive
  481.          Upgrade discount    savings from
  482.          from select         HP Channel
  483.          VARs/ISVs: ASK,     Partners
  484.          Abacus, Delta
  485.          Management, ICCS,
  486.          IMS, Computrac,
  487.          MTI, Smith Gardner,
  488.          INLEX, Speedware,
  489.          Infoworld, BSA,
  490.          Multiview, Jobscope,
  491.          MCC, Spectrum,
  492.          Database Systems
  493.  
  494.          Turn lead over to
  495.          HP Channel Partner
  496.          sales rep or work
  497.          with the HP Channel
  498.          Partner rep to close
  499.          deal
  500.  
  501. Customers with   Series 980          Performance of   See page 22
  502. Series 980       Upgrade Incentive   Corporate
  503. systems          6/1/93-10/31/93     Business
  504.                      System
  505.          Purchase Corp
  506.          Business System     Promotional
  507.          by 7/31/93 and      $$ savings
  508.          take delivery by
  509.          10/31/93 or
  510.          earlier and
  511.          receive increase
  512.          in return credits
  513.  
  514. Customers        Terminals           Lower purchase   See page 23
  515. purchasing       Promotion           price
  516. HP 700/96 or     6/1/93-12/31-93
  517. 700/96ES
  518. terminals        $180 additional
  519.          discount on
  520.          700/96 or 700/96ES
  521.          terminals
  522.  
  523. Customers who    Performance         HP upgrades      See page 24
  524. are unsure of    Guarantee           customer to
  525. new perf.        Program             next perf.       CSY Hotline:
  526.          No expiration       level if         GUARAN
  527.          date                guaranteed
  528.                      performance
  529.          Guaranteed          not met
  530.          minimum perf.
  531.          improvement
  532.  
  533. Upgrade          Peripheral          Customer can     See page 24
  534. customers who    Trade-in            trade-in
  535. are not taking   Promotion           existing
  536. advantage of     No expiration       peripherals
  537. of Upgrade       date                for integrated
  538. Promotions and                       peripherals
  539. and wish to      Additional 5%
  540. return           discount for
  541. peripherals      peripherals
  542.  
  543.          CANNOT be combined
  544.          with above
  545.          promotions
  546.  
  547. Customers with   Multiple Trade-in   Customers can   See page 25
  548. multiple         Program             lower their
  549. systems          No expiration       cost of
  550.          date                ownership
  551.                      with consol-
  552.          Multiple return     idations and
  553.          credits for         receive
  554.          customers           additional
  555.          upgrading to        credits
  556.          Series 947, 957,
  557.          967, 987, CS 990,
  558.          or CS 992
  559.  
  560.  
  561. "Upgrade to Paradise II" Sales Force Incentive Program (U.S. only)
  562.  
  563.    The new installed base promotions give your customers every reason 
  564.    to upgrade their HP 3000 system today.  We want to reward you for 
  565.    bringing all the advantages of the latest HP 3000 offerings to your 
  566.    installed base.  "Upgrade to Paradise II" gives you a chance to win 
  567.    a dinner for two and a night at a luxury hotel as well as a Grand 
  568.    Prize trip anywhere in the world every time you sell an upgrade.  
  569.    Each upgrade sold gives you a chance to win.  The more upgrades you 
  570.    sell the greater your chances to win.
  571.  
  572. Who is eligible
  573.  
  574.    Any direct sales representative, indirect sales representative, or 
  575.    telesales representative in the U.S.
  576.  
  577. Contest period and delivery requirements
  578.  
  579.    Any HP 3000 box swap or board upgrade ordered between June 1, 1993 
  580.    and October 31, 1993 qualifies.  In order to be eligible for the 
  581.    Grand Prize drawing, the customer must take shipment within six 
  582.    months of order date.  If HP is unable to ship within six months of 
  583.    order date, the customer must take delivery upon HP's ability to 
  584.    ship.
  585.  
  586. Program overview
  587.  
  588.    Each HP 3000 system upgrade qualifies for one entry in the "Upgrade 
  589.    to Paradise II" contest.  Ten monthly winners will be selected 
  590.    including a direct representative (excluding global account 
  591.    managers) in each region, an indirect representative in each 
  592.    region, a telesales representative, and a global account manager.  
  593.    These winners will be awarded a dinner for two and a night at a 
  594.    luxury hotel.  In addition, every entry will be eligible for the 
  595.    regional Grand Prize drawing.  To qualify for the Grand Prize 
  596.    drawing the customer must take shipment within six months of order 
  597.    date.  One drawing will be held for each region in May of 1994.  
  598.    The winners will be awarded a trip anywhere in the world.
  599.  
  600. Program rules and regulations
  601.  
  602.    Any MPE V to iX or MPE/iX to iX upgrade qualifies for entry.  Each 
  603.    system booked is a chance to win.  In order to qualify, a simple 
  604.    entry form must be submitted (See details below under "How to 
  605.    enter").  Only one form per sales order number must be completed  
  606.    with each new upgrade system counting as a separate entry.  There 
  607.    are no limits on the number of entries during the contest period.
  608.  
  609.    Two weeks after month end, ten winners will be drawn each month 
  610.    from the entries submitted during the contest period.  The winners 
  611.    will be selected in the following categories:
  612.  
  613.    o  one monthly winner from the direct respresentative entries 
  614.       (excluding global account managers)
  615.    o  one monthly winner from each region from the indirect 
  616.       representative entries
  617.    o  one winner from the telesales representative entries
  618.    o  one winner from the global account manager entries
  619.  
  620.    Entries will qualify for all subsequent monthly drawings.  The 
  621.    earlier you book your upgrade, the more chances you have to win.  
  622.    A dinner for two and a night at a local luxury hotel (not to exceed 
  623.    $150) will be awarded to each winner.
  624.  
  625.    One Grand Prize will be awarded in each region.  All monthly 
  626.    entries will be automatically entered into the appropriate Grand 
  627.    Prize drawing after the customer accepts shipment.  Shipment must 
  628.    be taken within six months of order date and prior to April 30, 
  629.    1994 to qualify.  The Grand Prize is a trip anywhere in the world.  
  630.    The trip will be awarded as a $3,500 travel voucher which can be 
  631.    used for transportation and lodging and $2,000 cash for other 
  632.    expenses.  Grand Prize drawings will be held in May of 1994.
  633.  
  634. How to enter
  635.  
  636.    o  Copy and fill in the entry form found on page 11.  Forms and 
  637.       program details are also available on the CSY Hotline, 
  638.       Subject:PARADISE
  639.    o  Fax the form to "Upgrade to Paradise II" (408) 447-0557
  640.    o  You will receive an acknowledgment of your entry by HP DESK.  
  641.       Your entry will automatically be entered into the appropriate 
  642.       regional Grand Prize drawing after customer shipment.  You 
  643.       will also be informed of Grand Prize entry by HP DESK.  All 
  644.       winners will be notified by phone.
  645.  
  646.    A more detailed description of the program with all rules and 
  647.    regulations can be found on the CSY Hotline, subject: PARADISE.  If 
  648.    you have questions about the "Upgrade to Paradise II" Program, 
  649.    please contact Carol Robertson in CSY Marketing at (408) 447-5952.
  650.  
  651. "Upgrade To Paradise II" Entry Form
  652.  
  653. Note: Only one form is required per sales order number.  Multiple 
  654. system upgrades under the same sales order number will be given 
  655. separate entries for each upgrade.
  656.  
  657. Name: __________________________________________
  658. Employee Number: _______________________________
  659. Field Engineer Code: _____________________________
  660.  
  661. Check the appropriate category:
  662. _____ Direct sales representative (excluding global account
  663.       managers)
  664. _____ Indirect sales representative
  665. _____ Global account manager
  666. _____ Telesales representative
  667.  
  668. Phone : ______________________
  669. Region: ________________________ 
  670. Manager: _________________________________
  671. Customer: __________________________________________ 
  672. Sales Order Number : __________________________ 
  673. Date : ____________________ 
  674. Customer Contact: _______________________________ 
  675. Phone: ________________________
  676.  
  677. Number of systems upgraded to: ________
  678.  
  679. System upgraded from:____________System upgraded to: ___________
  680. System upgraded from:____________System upgraded to: ___________
  681. System upgraded from:____________System upgraded to: ___________
  682. System upgraded from:____________System upgraded to: ___________
  683. System upgraded from:____________System upgraded to: ___________
  684. System upgraded from:____________System upgraded to: ___________
  685. System upgraded from:____________System upgraded to: ___________
  686. System upgraded from:____________System upgraded to: ___________
  687. System upgraded from:____________System upgraded to: ___________
  688.  
  689. FORM FAX to "UPGRADE TO PARADISE II" (408) 447-0557
  690.  
  691. Cognos Upgrade Promotion
  692. ========================
  693. (U.S.  and Canada)
  694.  
  695.    Today there are over 4600 MPE V and over 2700 MPE/iX Cognos 
  696.    licenses on HP 3000 systems.  This base gives HP and Cognos an 
  697.    excellent opportunity to upgrade these customers to the latest 
  698.    technology available with the HP 3000 Series 9x7 and Corporate 
  699.    Business Systems.  To help close business by October 31, 1993, 
  700.    HP and Cognos have developed the following attractive program.
  701.  
  702. Who is eligible
  703.  
  704.    Customers with Cognos software who are upgrading from any MPE V 
  705.    system or any pre 9x7 system (Series 920-958 Series 925LX-949, and 
  706.    Series 950, 955, 960, 980) to the HP 3000 Series 9x7 and Corporate 
  707.    Business Systems.  Purchase Agreement discounts and Educational 
  708.    discounts are eligible.  Demo/Consignment/used or remarketed 
  709.    products are not eligible for the discount.
  710.  
  711. Program duration 
  712.  
  713.    Promotion starts May 1, 1993 and ends October 31, 1993.
  714.  
  715. Delivery requirements
  716.  
  717.    Customer must be willing to accept delivery of their new system 
  718.    with this promotion within 6 months of order date (no later than 
  719.    April 30, 1994).
  720.  
  721. Program description
  722.  
  723.    o  MPE V customer's return credit value for Cognos software will 
  724.       be increased to today's prices.  This gives most customers an 
  725.       additional 10% decrease in the purchase of the upgrade license 
  726.       fee.
  727.    o  An additional 40% discount off the purchase price of Cognos 
  728.       upgrade license fee.  (Minimum upgrade fee of $3,000 will 
  729.       apply.)
  730.    o  Amnesty Program for MPE V customers who are off Cognos 
  731.       support.
  732.    o  An additional 25% discount is available on new Cognos software 
  733.       when purchased with the upgrade.
  734.    o  Combine this promotion with the System Upgrade Promotion for 
  735.       an additional 10% off HP 3000 Series 9x7 and CS 99x systems, 
  736.       plus 15% off selected HP software.
  737.    o  This promotion can be combined with the MM II Upgrade 
  738.       Promotion, Transact Upgrade Promotion, Channel Partner Upgrade 
  739.       Promotion and the HP 3000 Series 948, 958, 949, 950, 955, 960 
  740.       Upgrade Promotion.
  741.  
  742. Sales tools
  743.  
  744.    o  An executive mailer to Chief Financial Officers (CFOs) with a 
  745.       cost of ownership analysis and customer testimonial will be 
  746.       mailed to all joint HP/Cognos customers starting in May.  The 
  747.       fulfillment offer for this mailer will be a personalized cost 
  748.       of ownership analysis or Profit Improvement Proposal (PIP).
  749.    o  All telesales reps and direct reps were trained in late April 
  750.       or early May regarding this promotion.  HP Telesales will be 
  751.       responsible for providing the end user customers with the 
  752.       customized PIP.
  753.    o  A copy of the customer's PIP will be sent to the direct sales 
  754.       rep for the account.
  755.    o  After the PIP has been sent to the customer, Telesales will 
  756.       follow up with their customers and direct sales reps will be 
  757.       responsible for following up with their customers.
  758.    o  The PIP will include areas for Cognos software pricing.  
  759.       Contact Cognos Direct at 1-800-426-4667 for correct pricing.
  760.  
  761. MM II Upgrade Program
  762. =====================
  763. (Worldwide)
  764.  
  765. Who is eligible
  766.  
  767.    Worldwide HP 3000 customers with MM II modules who are upgrading 
  768.    from any MPE V or pre-9x7 systems (Series 920-958, Series 925LX-
  769.    949, and Series 950-980) to the HP 3000 Series 9x7 and Corporate  
  770.    Business Systems.  Purchase Agreement discounts are eligible.
  771.  
  772. Situation summary
  773.  
  774.    o  Yes, MM II is active software.  This family of manufacturing 
  775.       solutions (nearly 20 integrated modules) has capabilities and 
  776.       breadth equal or superior to most competitive offerings.  HP 
  777.       has no plans to discontinue sales or support of MM II 
  778.       products.
  779.  
  780.    o  10% of the HP 3000 installed base runs HP's MM II (second 
  781.       generation Manufacturing Management) software.  Almost 70% of 
  782.       those installations are MPE V systems.  Second half upgrade 
  783.       opportunity from a list price basis is over $20 million.
  784.  
  785.    Program's success will be critically linked to how well customers 
  786.    understand that HP has well-supported commitments to MM II.  An 
  787.    absence of strong messages since 1990 has left some MM II customers 
  788.    unwilling to upgrade due to lack of confidence in HP's direction.  
  789.    They are looking for guidance and support from HP.
  790.  
  791. Upgrade proposition
  792.  
  793.    Position an upgrade to MPE/iX today as a rational "bridge move" 
  794.    decision.  Customers can optimize use of their existing MM II 
  795.    investments now while retaining freedom of choice for the future.
  796.  
  797.    Customers cannot predict today what their mid- to late-1990's 
  798.    hardware and software platform needs might be.  But an upgrade now 
  799.    to an HP 3000 Series 9x7 system works across a range of potential 
  800.    choices.  Regardless of what paths their future will cover, 
  801.    customers can re-invest this year with confidence in MM II and the 
  802.    HP 3000.  
  803.  
  804. MM II strategy
  805.  
  806.    Most MM II installations are satisfied with their software today, 
  807.    but need further information upon which to base future business and 
  808.    application decisions.  The strong messages for them are: 1) HP 
  809.    will continue to offer MM II and will support and enhance it for as 
  810.    long as customers require support.  2) Where gaps exist in MM II 
  811.    offerings (i.e.  Logistics/Distribution, Customer Service, Human 
  812.    Resources), HP will help customers find complementary solutions 
  813.    with links to MM II to meet their critical business needs.  3) If 
  814.    future business needs require customers, over time, to replace 
  815.    portions of their MM II solutions or to add new non-MM II sites, HP 
  816.    will help them to select competitive alternatives and will minimize 
  817.    their risk in the transition.
  818.  
  819.    A letter from HP management underscoring these strong commitments 
  820.    will be sent directly to MM II customers in June.
  821.  
  822.    Regardless of the technology and system considerations MM II 
  823.    accounts may face this decade, upgrading under this program is 
  824.    advantageous whether they eventually decide:<R>
  825.  
  826.    1. To stay with MM II on this faster, more highly functional
  827.       system (Performance Guarantees ensure expected speed 
  828.       increases) 
  829.    2. To move smoothly over time to other software solutions 
  830.       (selected Migration Partners and HP Consulting assistance 
  831.       ensure ease of transitions), or
  832.    3. To actually change hardware platforms to HP-UX (Open Insurance 
  833.       cross-grade programs allow hardware conversion and insure 
  834.       maximal investment protection)
  835.  
  836. Program description
  837.  
  838.    o  Customers can take advantage of the System Upgrade Promotion 
  839.       for 10% discount off the purchase price of the HP 3000 Series 
  840.       9x7 or Corporate Business System upgrade or take an equivalent 
  841.       amount in post-sales HP Consulting and Training assistance to 
  842.       implement the MPE V to MPE/iX hardware/MM II software upgrade 
  843.       process.  (Combining a 5% promotional discount with an 
  844.       equivalent amount in PSO services is also acceptable).
  845.  
  846.    o  40% discount off all MM II application software uplift charges 
  847.       when the new system is in a higher price tier than existing 
  848.       system (except FA to FM migration).  As usual, there is no 
  849.       charge for MM II application software tier upgrades when new 
  850.       system is in the same or a lower price tier as existing 
  851.       hardware.  Qualifying products are in the "HP 3000 
  852.       Manufacturing Systems Application Software" section of the HP 
  853.       3000 Price Guide (except FA to FM migration products).  Call 
  854.       Walt Kerns at (415) 960-5686 with software eligibility 
  855.       questions.
  856.  
  857.    o  Qualified MM II upgrade prospects (per your DM) may receive up 
  858.       to two days of <B>free<D> pre-sales consulting assistance.  
  859.       Request "MMPROMO" on CSY Hotline for details.
  860.  
  861.    o  No charge for a 90 days' free trial copy of TurboSTORE/iX with 
  862.       On-line Backup (as a demonstrated example of the benefits of 
  863.       MPE/iX functionality - order part number B2492A)
  864.  
  865.    This program may be combined with the Multiple Trade-In Promotion.  
  866.    It cannot be combined with the Peripheral Trade-In promotion.
  867.  
  868.    All discounts are taken before the customer's Purchase Agreement 
  869.    discount is applied.  
  870.   
  871.  
  872. Program duration
  873.  
  874.    Promotion begins June 1, 1993 and ends October 31, 1993.  Program 
  875.    will be pre-announced to attendees at the HP Manufacturing Products 
  876.    Users Conference in Colorado, May 17-19.
  877.  
  878. Delivery requirements
  879.  
  880.    Customer must be willing to accept delivery of their new system 
  881.    within six months of order date (no later than April 30, 1994).
  882.  
  883. Sales tools
  884.  
  885.    o  MM II Information Packet (early May): CSY Hotline, subject 
  886.       "MMPROMO".  Slide set and script on upgrade business benefits, 
  887.       program rationale, plus questions and answers, ordering 
  888.       examples, ROI spreadsheet.  Will also be sent via HP DESK to 
  889.       HP Telesales and targeted HP 3000 sales reps.
  890.    o  MM II Upgrade Brochure Direct Mailer (late May): to 2000 MM II 
  891.       customer contacts (personalized commitment letter, oversized 
  892.       brochure detailing upgrade rationale, customer testimonials, 
  893.       and business advantages of current hardware and software).  
  894.       The fulfillment offer for this mailer will be a personalized 
  895.       ROI analysis or PIP.  HP Telesales will be responsible for 
  896.       providing customers with the customized PIP.  Promotional 
  897.       brochure is also suitable for use as leave-behind or 
  898.       fulfillment literature to explain upgrade program.  (pub 
  899.       number 5091-7672E) )
  900.    o  Radio Newstalk (June): Field audio tape summarizing what 
  901.       deliverables to look for and how to obtain further 
  902.       information.
  903.    o  Why Invest in the HP 3000 White Paper (June): Discusses 
  904.       reasons why classic HP 3000s with MM II should upgrade to 
  905.       MPE/iX (pub number 5091-7673E)
  906.    o  Commercial Systems Update (July 7): Video segment to overview 
  907.       MM II upgrade opportunities and provide program rationale to 
  908.       SE audience.
  909.    o  Customer Audio Conference (July): Customer guest speaker, 
  910.       recap of upgrade promotion, clarification of MM II 
  911.       enhancement/support strategy, question and answer session.  
  912.  
  913. Transact/V to Transact/iX Upgrade Promotion
  914. ===========================================
  915. (U.S.  and Canada)
  916.  
  917.    Move your customers from Transact/V to Transact/iX and upgrade 
  918.    their system to MPE/iX with this promotion! These customers already 
  919.    know Transact/V and this promotion will encourage them to migrate 
  920.    now instead of later.  Also, these customers prefer an HP solution 
  921.    because of:
  922.  
  923.    o  Single vendor solution - HP commitment to support and enhance 
  924.       HP Transact
  925.    o  Transact/iX improved functionality and performance at small 
  926.       upgrade cost
  927.    o  No need to learn new tools - minimize development and training 
  928.       costs
  929.  
  930. Who is eligible
  931.  
  932.    For customers who are purchasing Transact/iX (30138A) upgrade from 
  933.    Transact/V, and upgrading their MPE V to MPE/iX system.  Customers 
  934.    must buy the Transact and hardware upgrade simultaneously to 
  935.    qualify for this promotion.  Purchase agreement discounts and 
  936.    educational discounts are eligible.  Demo/Consignment/Used or 
  937.    remarketed MPE/iX systems do not qualify for the additional 
  938.    discounts.
  939.  
  940. Program duration
  941.  
  942.    Promotion starts June 1, 1993 and ends October 31, 1993.
  943.  
  944. Delivery requirements
  945.  
  946.    Customers must accept delivery of their software and system within 
  947.    6 months of their order date ( by April 30, 1994).
  948.  
  949. Program description
  950.  
  951.    o  20% discount off the price of Transact/iX.
  952.    o  The Transact/V and MPE V system return credit will be reduced 
  953.       by 10%.
  954.    o  An additional 10% discount off the purchase price of the 
  955.       HP 3000 Series 9x7 or Corporate Business System via the System 
  956.       Upgrade Promotion.
  957.    o  This program may be combined with the Multiple Trade-in 
  958.       Promotion.  The Peripheral Trade-in Promotion cannot be 
  959.       combined with this promotion.
  960.  
  961.    All promotional discounts are taken before the customer's purchased 
  962.    agreement discount is applied.
  963.  
  964. Sales tools
  965.  
  966.    o  A mailer (Cover letter with a telephone number 1-800-237-3990 
  967.       to call for more information, testimonial fact sheet, Business 
  968.       Reply Card [BRC]) will be mailed to all Transact/V customers 
  969.       using MPE V systems.
  970.    o  Any leads from the 800number calls and the Business Reply Card 
  971.       (BRC) will be qualified by the Software Technology Telesales 
  972.       (SWTT).  SWTT will forward the qualified leads to the 
  973.       appropriate sales office.
  974.  
  975. Series 948, 958, 949, 950, 955, 960 Upgrade Promotion
  976. =====================================================
  977. (Worldwide)
  978.  
  979.    Series 948, 958, 949, 950, 955, and 960 customers who need a 
  980.    powerful growth path can now go to a 957RX/SX, 967RX/SX, 987RX/SX, 
  981.    987/150RX/SX or Corporate Business System 99x solution.
  982.  
  983.    Over 2,600 HP 3000 Series 948, 958, 949, 950, 955, and 960 
  984.    installed based systems are eligible for the upgrade promotion.  
  985.    Increased processing performance, system reliability, and new 
  986.    warranty, teamed with significant discounts and additional return 
  987.    credits make this offer a strong value.  In addition, all customers 
  988.    will benefit from the low cost of ownership with the Series 990, 
  989.    992 and 9x7 systems and many customers will see a 3 year payback.
  990.  
  991. Who is eligible
  992.  
  993.    Customers who are upgrading from a Series 948, 958, 949, 950, 955 
  994.    or 960 system to the Series 957RX/SX, 967RX/SX, 987RX/SX, 
  995.    987/150RX/SX or Corporate Business Systems 99x.  Purchase Agreement 
  996.    discounts and Educational discounts are eligible.  
  997.    Demo/consignment/used/ remarketed products do not qualify for the 
  998.    additional discounts.
  999.  
  1000. Program duration
  1001.  
  1002.    Promotion starts June 1, 1993 and ends October 31, 1993.
  1003.  
  1004. Delivery requirements
  1005.  
  1006.    Customers must be willing to accept delivery of their new system 
  1007.    with this promotion within 6 months of order date (no later than 
  1008.    April 30, 1994).
  1009.  
  1010. Program offer
  1011.  
  1012.    o  The standard return credit reduces cost by $20,000 - $65,000 
  1013.       depending upon the upgrade path.  
  1014.    o  An additional 25% promotional return credit for all eligible 
  1015.       systems further reduces the cost by $5,000 - $16,250 depending 
  1016.       upon the upgrade path.  Refer to the following promotional 
  1017.       return credit matrix in the Appendix for detailed information.
  1018.    o  An additional 10% discount is available via the System Upgrade 
  1019.       Promotion.
  1020.    o  This program may be combined with the Cognos, MM II, Transact, 
  1021.       Channel Partner, or Multiple Trade-in promotions.  It 
  1022.       CANNOT be combined with the Peripheral Trade-in Promotion.
  1023.  
  1024. Attractive payback
  1025.  
  1026.    Price senstive customers can benefit from the low cost of ownership 
  1027.    of the Series 9x7 systems.  In many cases, systems can be justified 
  1028.    with a payback on HP hardware in three years.
  1029.  
  1030. Promotional return credit
  1031.  
  1032.                 Standard    Promotional   Total
  1033.                 return      return        return
  1034. Upgrade path                credit      credit        credit
  1035. -----------------------------------------------------------------
  1036. Series 948, 949 to Series   -$35,000    -$8,750       -$43,750
  1037. 967RX,SX, 987RX,SX,
  1038. 987/150RX, 987/150SX
  1039.  
  1040. Series 948, 949, 955 to     -$60,000    -$15,000      -$75,000
  1041. CS 990, 992
  1042.  
  1043. Series 958 to Series        -$65,000    -$16,250      -$81,250
  1044. 987RX, SX
  1045.  
  1046. Series 958, 960 to          -$65,000    -$16,250      -$81,250
  1047. CS 990, 992
  1048.  
  1049. Series 950 to Series        -$20,000    - $5,000      -$25,000
  1050. 947RX,SX, 957RX,SX,
  1051. 967RX,SX, 987RX,SX,
  1052. 987/150RX, 987/150SX
  1053.  
  1054. Series 950 to CS 990, 992   -$40,000    -$10,000      -$50,000
  1055.  
  1056. Series 955 to Series        -$35,000    - $8,750      -$43,750
  1057. 957RX,SX
  1058.  
  1059. Series 955 to Series        -$45,000    -$11,250      -$56,250
  1060. 967RX,SX, 987RX,SX,
  1061. 987/150RX, 987/150SX
  1062.  
  1063. Series 960 to Series        -$65,000    -$16,250      -$81,250
  1064. 987RX,SX, 987/150RX,
  1065. 987/150SX
  1066.  
  1067. Series 960 to Series        -$50,000    -$12,500      -$62,500
  1068. 967RX,SX
  1069.  
  1070.  
  1071. Sales tools
  1072.  
  1073.    o  A direct mailer will be sent to all MIS directors and above 
  1074.       starting in June.
  1075.    o  Also, a cost of ownership analysis worksheet is available in 
  1076.       Microsoft EXCEL version 3.0 or earlier.  The worksheet is 
  1077.       available on the CSY Hotline, Subject: WORKSHT.
  1078.  
  1079. System Upgrade Promotion
  1080. ========================
  1081. (Worldwide)
  1082.  
  1083.    To incent HP 3000 customers who have Cognos software, HP's 
  1084.    Manufacturing software, HP Transact software, or HP 3000 Series 
  1085.    948, 958, 949, 950, 955 or 960 systems to upgrade by October 31, 
  1086.    1993, HP is offering an additional 10% discount off the purchase 
  1087.    price of the HP 3000 Series 9x7 or Corporate Business Systems.
  1088.  
  1089. Who is eligible
  1090.  
  1091.    Customers who are participating in the Cognos promotion, MM II 
  1092.    Upgrade Promotion, Transact Upgrade Promotion, or HP 3000 Series 
  1093.    948, 958, 949, 950, 955 or 960 Upgrade Promotion.  Purchase 
  1094.    Agreement discounts and Educational discounts are eligible.  
  1095.    Demo/Consignment/used or remarketed systems are not eligible for 
  1096.    the 10% discount.
  1097.  
  1098. Program duration
  1099.  
  1100.    Promotion starts June 1, 1993 and will end October 31, 1993.
  1101.  
  1102. Delivery requirements
  1103.  
  1104.    Customers must be willing to accept delivery of their new system 
  1105.    with this promotion within 6 months of order date (no later than 
  1106.    April 30, 1994).
  1107.  
  1108. Program description
  1109.  
  1110.    o  Customers must take advantage of one or more of the following 
  1111.       promotions:
  1112.         Cognos Upgrade Promotion (see page 12)
  1113.         MM II Upgrade Promotion (see page 13
  1114.         Transact Upgrade Promotion (see page 16)
  1115.         HP 3000 Series 948, 958, 949, 950, 955, 960 Upgrade 
  1116.           Promotion (See page 17)
  1117.  
  1118.    o  Customers can combine the above promotions with an additional 
  1119.       10% discount off the purchase price of the HP 3000 Series 9x7 
  1120.       or Corporate Business System, as well as 10% off the 
  1121.       A1883A/A1884A rack cabinet and all menu items EXCLUDING 1st 
  1122.       year support (0S1, 0S2, 0S3...) when purchased with the 
  1123.       system.
  1124.  
  1125.    o  Customers must be upgrading their existing HP 3000 system(s) 
  1126.       to qualify for the additional discounts via an HP 3000 return 
  1127.       credit product number (ie 32552AN).  The upgrade must be a box 
  1128.       swap.  The promotion does not cover field upgrades.
  1129.  
  1130.    o  An additional 15% discount is available on the following 
  1131.       selected HP software when purchased as an add-on.
  1132.  
  1133.    System software
  1134.    --------------------------------------------------------------
  1135.    36375A AutoRestart/iX
  1136.    30319A TurboSTORE/iX
  1137.    36387A TurboSTORE/iX with Online
  1138.    36388A TurboSTORE/iX with Optical
  1139.    36397A TurboSTORE/iX with Online and Optical
  1140.    36378A SPU SwitchOver/iX
  1141.    30349A Mirrored Disk/iX
  1142.    36936A OpenView Console*
  1143.  
  1144.    Networking software
  1145.    --------------------------------------------------------------
  1146.    32020A NetWare for HP 3000
  1147.    36923A ThinLAN/iX Link
  1148.    J2167A Token Ring/iX Link
  1149.    36920A NS 3000/iX
  1150.    36957A FTP/iX
  1151.    J2080A Telnet Access Board
  1152.    30291A SNA Link/iX
  1153.    30292A SNA NRJE/iX
  1154.    30293A SNA IBM/iX
  1155.    30294 HP-IBM LU6.2/PU2.1
  1156.    36971A OTS 3000/iX
  1157.    36922A FTAM/iX
  1158.    36939A X.25/iX System Access
  1159.    J2079A X.25 board for DTC72MX
  1160.  
  1161.    * This is HP 3000 SPU only, PC bundle 32054D should also be 
  1162.      ordered and is not discountable.  
  1163.  
  1164.    o  This promotion can be combined with the Multiple Trade-in 
  1165.       Promotion (See page 22 or Order Processing Documentation 
  1166.       number 4.8).  It CAN NOT be combined with the Peripheral 
  1167.       Trade-in Promotion.
  1168.  
  1169.    o  All promotional discounts are taken before before the 
  1170.       customer's Purchase Agreement discount is applied.
  1171.  
  1172. Sales tools
  1173.  
  1174.    The sales tools for this promotion will be addressed by the Cognos 
  1175.    promotion, MM II Upgrade Promotion, Transact Upgrade Promotion or 
  1176.    HP 3000 Series 948, 958, 949, 950, 955, or 960 Upgrade Promotion.  
  1177.    See individual promotions for a description of the sales tools.
  1178.  
  1179. Channel Partner Upgrade Promotion
  1180. =================================
  1181. (U.S.  only)
  1182.  
  1183.    CSY is actively working with our Channel Partners to create 
  1184.    attractive installed base programs The following Channel Partners 
  1185.    have qualified for this promotion and are listed below with their 
  1186.    HP Channel Partner representative.  If your end user customer has 
  1187.    any applications from these Channel Partners, turn the lead over to 
  1188.    your the HP Channel Partner representative or call the HP Channel 
  1189.    Partner representatives to get Channel Partner Promotional 
  1190.    information.
  1191.  
  1192.    Channel partner         Channel Partner rep        Telnet number
  1193.    -----------------------------------------------------------------
  1194.    ASK                     John Kemper                T-694-3605
  1195.    Abacus                  Andy Vanagunas             T-357-2443
  1196.    Delta Management        Keith Sherman              T-439-5458
  1197.    ICCS                    Ken Stone                  T-478-6279
  1198.    IMS                     Que Foor                   T-694-3370
  1199.    Computrac               Jim Shaw                   T-830-8954
  1200.    Smith Gardner           Ron Kessinger              T-938-2209
  1201.    MTI                     Bill Beck                  T-649-5784
  1202.    INLEX                   Jim Williams               T-694-3529
  1203.    Speedware               David Harriman             T-971-6825
  1204.    Infoworld               Jack Calire                T-243-0455
  1205.    MCC                     Ray Bitterman              T-567-8564
  1206.    BSA                     Len Giacose                T-599-5284
  1207.    Multiview               John Spindler              T-221-5003
  1208.    Jobscope                Dave Pansen                T-559-7426
  1209.    Spectrum                Judi Hirsch                T-221-5105
  1210.    Data Base Systems       Len Giacose                T-599-5284
  1211.    CFMC                    Jim Pinsky                 T-694-3553
  1212.  
  1213.    If you have additional Channel Partners (VARs or ISVs only) that 
  1214.    you would like to include in this program, FAX the following 
  1215.    Business Plan information to (408)/TN-447-0557.  This Business Plan 
  1216.    will need to be submitted no later than June 30, 1993 to qualify 
  1217.    for this promotion.  This will give the Channel Partners four to 
  1218.    five months to close business by October 31, 1993.
  1219.  
  1220. Business Plan requirements
  1221.  
  1222.    o  Current installed base profile by system type
  1223.    o  FY'92 upgrade history
  1224.    o  Number of systems to be sold under this upgrade promotion in 
  1225.       FY'93
  1226.    o  Promotional communication plan including initial contact and 
  1227.       on-going communication
  1228.    o  Software incentive promotion plan.  These incentives could 
  1229.       include such offers as software discounts, migration 
  1230.       assistance, support discounts and discounts on additional 
  1231.       software modules.
  1232.  
  1233. Sales tools
  1234.  
  1235.    An updated list of all eligible Channel Partners and their 
  1236.    HP Channel Partner representative is available from the CSY 
  1237.    Hotline, subject: VABUPG.  
  1238.  
  1239. Series 980 Upgrade Incentive
  1240. ============================
  1241. (Worldwide)
  1242.  
  1243.    Effective June 1, return credits for the Series 980 systems toward 
  1244.    the purchase of the HP 3000 Corporate Business System have 
  1245.    decreased to the values listed below.  However, customers placing 
  1246.    orders for Series 980 to Corporate Business System upgrades by 
  1247.    July 31, with delivery acceptance of October 31 or sooner, are 
  1248.    eligible for increased return credit dollars for the Series 980 
  1249.    system as shown below.
  1250.  
  1251.              June 1,, 1993      Promotion    Return credit
  1252.              New Series 980                  with promotion
  1253.              return credits
  1254.    -----------------------------------------------------------------
  1255.    Series 980/100    -$100K      +      -$50K    =   -$150K
  1256.    
  1257.    Series 980/200    -$170K      +      -$50K    =   -$220K
  1258.    
  1259.    Series 980/300    -$240K      +      -$50K    =   -$290K
  1260.    
  1261.    Series 980/400    -$310K      +      -$50K    =   -$360K
  1262.  
  1263.  
  1264. Who is eligible?
  1265.  
  1266.    All customers who purchase a Corporate Business System between 
  1267.    June 1 and July 31, 1993, and accept delivery on or before 
  1268.    October 31, 1993.
  1269.  
  1270. Program duration
  1271.  
  1272.    Promotion starts June 1, 1993 and ends July 31, 1993.
  1273.  
  1274. Delivery requirements
  1275.  
  1276.    Customers must be willing to accept delivery of their new Corporate 
  1277.    Business System on or before October 31, 1993.
  1278.  
  1279. Program description
  1280.  
  1281.    $50K additional return credit toward the HP 3000 Corporate Business 
  1282.    System when upgrading from an HP 3000 Series 980.  This program 
  1283.    CANNOT be combined with the System Upgrade Promotion.
  1284.  
  1285. Terminals Promotion
  1286. ===================
  1287. (Worldwide)
  1288.  
  1289.    CSY is offering a special promotional 20% discount on all 700/96 
  1290.    and 700/96ES display terminals, whether purchased standalone, or as 
  1291.    part of an HP 3000 system menu.  This promotion is enhanced by the 
  1292.    additional 19% discount available with the purchase of Series 9x7 
  1293.    systems.
  1294.  
  1295.    Take advantage of these competitive prices to attract new 
  1296.    customers, and to provide repeat customers with a great opportunity 
  1297.    to add new applications and more users to their growing systems.
  1298.  
  1299. Program description
  1300.  
  1301.    This special promotional discount is $180 on each terminal (20% of 
  1302.    list price).  Standard purchase agreement discounts still apply.
  1303.  
  1304. Eligible products
  1305.  
  1306.    The promotion applies to the following products:
  1307.  
  1308.    Product number    Description
  1309.    -----------------------------------------------------------------
  1310.    C1064A            700/96 display terminal - amber phosphor
  1311.    
  1312.    C1064G            700/96 display terminal - green phosphor
  1313.    
  1314.    C1064W            700/96 display terminal - soft white phosphor
  1315.    
  1316.    C1084W            700/96ES display terminal - soft white phosphor
  1317.  
  1318.  
  1319.    The promotional discount is offered on all orders of these 
  1320.    products, whether standalone, or included in an HP 3000 system menu 
  1321.    (new system or upgrade).
  1322.  
  1323. Program duration
  1324.  
  1325.    The promotional discount applies to purchases between June 1, 1993,
  1326.    and December 31, 1993.
  1327.  
  1328. Delivery requirement
  1329.  
  1330.    Standard six months from placement of order.
  1331.  
  1332. Additional discounts for Series 9x7 customers
  1333.  
  1334.    Additional discounts are offered to customers who purchase a 700/96 
  1335.    or 700/96ES display terminal as part of the Series 9x7 system 
  1336.    menus.
  1337.  
  1338. Example
  1339.  
  1340.    Order of a 700/96 terminal in a Series 9x7 menu (where customer's 
  1341.    VEU standard purchase agreement discount is 16%).
  1342.  
  1343.    List price                                    $895
  1344.      Series 9x7 menu discount (19%)              -170
  1345.      promotional discount                        -180
  1346.                         -------
  1347.    Adjusted price                                $545
  1348.      standard purchase agreement discount (16%)   -87
  1349.                         -------
  1350.    Net price                                     $458
  1351.  
  1352.  
  1353. On-going worldwide programs
  1354. ===========================
  1355.  
  1356. Performance Guarantee
  1357. ---------------------
  1358.  
  1359.    The CSY Performance Guarantee program has been very successful.  
  1360.    Many sales reps have used it to remove inhibitors and close deals, 
  1361.    and no customers have ever come back dissatisfied with the 
  1362.    performance of their new system.
  1363.  
  1364. Who is eligible
  1365.  
  1366.    Any HP 3000 customer upgrading to a HP 3000 Series 9x7 or Corporate 
  1367.    Business System.
  1368.  
  1369. Program description
  1370.  
  1371.    o  CSY will guarantee a minimum performance improvement of 75% of 
  1372.       the Native Mode performance.  A Native Mode performance chart 
  1373.       is included in the Appendix.
  1374.    o  If the customer does not achieve this performance level and HP 
  1375.       can not fix the problem, CSY will upgrade the customer to the 
  1376.       next processor for free.
  1377.    o  A pre-upgrade worksheet must be submitted for each performance 
  1378.       guarantee by an HP systems engineer and submitted to CSY 
  1379.       support before the upgrade is installed.
  1380.    o  A complete description of the program is available on the CSY 
  1381.       Hotline, Subject: GUARAN.
  1382.  
  1383. Peripheral Trade-in Program
  1384. ---------------------------
  1385.  
  1386.    Customers who are upgrading from existing MPE V and MPE/iX systems 
  1387.    to the HP 3000 Series 9x7 and wish to trade-in their peripherals to 
  1388.    the integrated peripherals available with the new system, can do so 
  1389.    and receive up to 5% discount off the list price of the HP 3000 
  1390.    Series 9x7 user base license.
  1391.  
  1392. Who is eligible
  1393.  
  1394.    HP 3000 customers upgrading to an HP 3000 Series 9x7 system.
  1395.  
  1396. Program description
  1397.  
  1398.    The total peripheral trade-in credits can not exceed 5% of the list 
  1399.    price of the HP 3000 Series 9x7 user base license (i.e.  A2397A 
  1400.    option UCN, HP 3000 Series 967RX/SX SPU with MPE/iX FOS, IMAGE/SQL 
  1401.    and ALLBASE/SQL, 160 user license).
  1402.  
  1403. Sales tools
  1404.  
  1405.    See order processing documentation 4-23 for details or the CSY 
  1406.    Hotline, busject: PERIPH.
  1407.  
  1408. Multiple Trade-In Program
  1409. -------------------------
  1410.  
  1411.    With the increased performance of the HP 3000 Precision 
  1412.    Architecture products, some customers find that they can replace 
  1413.    multiple existing systems with one of the newer PA-RISC systems.  
  1414.    This program provides a cost effective upgrade path for those 
  1415.    customers and can be used to help close upgrade business.
  1416.  
  1417. Who is eligible
  1418.  
  1419.    Customers who are box upgrading to an HP 3000 Series 947, 957, 967, 
  1420.    987, 987/150, CS 990, or CS 992 system.
  1421.  
  1422. Expiration
  1423.  
  1424.    This is an ongoing program with no expiration date.  The program is 
  1425.    modified periodically to reflect the introduction of new systems 
  1426.    and changes in return credits.
  1427.  
  1428. Program description
  1429.  
  1430.    Customers may trade in more than one MPE V or 900 Series system 
  1431.    when box upgrading to an HP 3000 Series 947, 957, 967, 987, 
  1432.    987/150, CS 990, or CS 992 system.
  1433.  
  1434.    Systems traded in   Return credit           Return credit for
  1435.                for first system        each additional
  1436.                returned                system returned
  1437.    -----------------------------------------------------------------
  1438.    MPE V systems       100% of standard        100% of standard
  1439.                return credit           return credit
  1440.  
  1441.    MPE/iX systems      100% of standard        40% of standard
  1442.                return credit           return credit
  1443.  
  1444.  
  1445.    Total combined return credits cannot exceed 30% of the list price 
  1446.    of the Series 947, 957, 967, 977, or 987 system being purchased or 
  1447.    50% of the list price of the Corporate Business System 990 or 992 
  1448.    being purchased.
  1449.  
  1450.    This program may be used in conjunction the Cognos Upgrade 
  1451.    Promotion, MM II Upgrade Promotion, Transact Promotion, Channel 
  1452.    Partner Promotion, or the Series 948, 958, 949, 950, 955, 960 
  1453.    Upgrade Promotion.  
  1454.  
  1455. Program requirements
  1456.  
  1457.    It is important to ensure that the new system being purchased will 
  1458.    provide adequate performance for your customer.  Due to application 
  1459.    dependencies and the numerous consolidation options possible, CSY 
  1460.    cannot guarantee performance in system consolidation situations. 
  1461.    You and your SE are responsible for ensuring your customer's 
  1462.    satisfaction with the performance of their new system.  Refer to 
  1463.    the HP 3000 Performance Matrices in the Appendix for relative 
  1464.    performance information.  
  1465.  
  1466.  
  1467.  
  1468. Technical information in this document is subject to change without notice.
  1469.  
  1470. (C) Copyright Hewlett-Packard Company 1993 
  1471. All Rights Reserved. Reproduction, adaptation, or translation without prior
  1472. written permission is prohibited except as allowed under the copyright laws.
  1473.  
  1474. Printed in USA  GD0693
  1475. 5091-7532E
  1476.